Dois especialistas em varejo explicam:
Faça o download dos artigos escritos por Milton Jaques Sztrajtman, "Desenvolvimento do Varejo no Brasil" e Luiz Alberto Zanoni, "O que é um Sistema de Contagem de Tráfego".

Esses dois especialistas explicam as vantagens de se medir cientificamente o trafego nas lojas, como calcular a "Taxa de Conversão de Vendas - TCV" e uma série de outros dados que só podem ser obtidos com o auxílio de uma tecnologia de ponta.

Agora que as margens estão muito baixas, e as despesas foram fortemente controladas, o próximo passo lógico é a otimização comercial, um pequeno aumento da TCV pode significar a diferença entre o lucro e o prejuízo no varejo.

Como dimensionar o numero de vendedores necessários, como treiná-los para aumentar a TCV, como melhorar o aspecto físico da loja, o layout e a apresentação dos produtos, são questões que devem ter uma resposta quantitativa e não somente qualitativa.

Qual o resultado da ultima campanha publicitária, aumentou o tráfego na loja ? Aumentou a TCV ?
Esses e outros assuntos de interesse do varejista são discutidos nesses quatro artigos.